Заказать сайт под ключ: как не переплатить и что спросить у исполнителя

Сайт под ключ стоит от 5–6 тысяч рублей у фрилансера на Профи и от 24 990 ₽ в агентстве. Переплата почти всегда возникает не из-за самой цены, а из-за того, что не зафиксировали заранее: кто пишет тексты, на кого регистрируется домен, сколько правок бесплатно после сдачи и что происходит, если объём работ вырос уже в процессе. Ниже — пять вопросов, которые стоит задать до оплаты, способ проверить исполнителя по ИНН за пять минут и объяснение, зачем нужны техническое задание и акт даже для простого лендинга.

Что значит «под ключ»

«Под ключ» значит готовый сайт на вашем домене, с текстами и формой заявки — то, что открывается по ссылке, а не макет для согласования. Проверить это легко: спросите прямо, что входит в цену, а что нет. У фрилансера в эту цену часто не входят тексты и адаптация под телефон — их дописывают отдельным счётом. У агентства список входящих и невходящих работ обычно есть на странице услуги; если его нет — попросите прислать.

Полный разбор цен на разных вариантах — конструктор, фрилансер, агентство — есть в статье «Сколько стоит сайт в 2026 году». Здесь — про то, как не переплатить за выбранный вариант.

Из чего складывается переплата

Пять ситуаций, из-за которых итоговый счёт оказывается выше названного:

• Тексты не входили в цену. Исполнитель ждал контент от вас, вы ждали контент от него — доптексты пишутся уже за отдельные деньги.
• Домен зарегистрирован не на вас. Через год продлевать или переносить сайт придётся через исполнителя, а не напрямую.
• Цена «от» без фиксации после брифа. Названная в объявлении сумма — нижняя граница для шаблона. Свой дизайн, интеграция с CRM или лишний раздел поднимают её в разы.
• Правки после сдачи платные с первого дня. Без пункта про бесплатный период даже опечатка в цене превращается в отдельный счёт.
• 100% предоплата без документа о приёмке. Деньги отданы, а зафиксировать, что именно должно быть готово, уже нечем.

Пять вопросов до оплаты

Задайте их на созвоне или в переписке, прежде чем платить аванс:

1. Кто пишет тексты и входит ли это в цену? Если вы — заложите на это своё время. Если исполнитель — уточните, за чей счёт правки после первой версии.
2. На чьё имя регистрируется домен? Домен должен принадлежать вам, а не исполнителю. Проверить владельца можно через сервис Whois после регистрации — в полях person или org будет указан администратор.
3. Сколько правок бесплатно после сдачи и что дальше? Спросите конкретную цифру в днях, а не общее «поправим, если что».
4. Фиксируется ли цена после брифа или технического задания? Если да — попросите зафиксировать письменно, а не на словах.
5. Какие доступы вы получите после сдачи? Хостинг, домен, админка — без них сайт технически не ваш, даже если он оплачен.

Как проверить исполнителя за пять минут

Если платите ИП или ООО, пробейте реквизиты через Rusprofile или напрямую через сервис ФНС — оба показывают выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП бесплатно. Смотрите не только сам факт регистрации, но и признаки, о которых пишут сервисы проверки контрагентов: массовый адрес регистрации, отсутствие отчётности, суды и исполнительные производства.

Если исполнитель работает как самозанятый, статус проверяется на npd.nalog.ru — вводите ИНН и дату, сервис покажет, стоит ли человек на учёте как плательщик налога на профессиональный доход. У самозанятых есть ограничение: доход не больше 2,4 млн ₽ в год, при превышении статус теряется автоматически.

Договор, ТЗ и акт — зачем они для «просто сайта»

Три документа защищают именно от переплаты, а не только от юридических рисков:

Договор фиксирует, кто и что делает, в какой срок и за какую сумму. Без него любой спор о сроках или объёме — ваше слово против слова исполнителя.

Техническое задание — приложение к договору, которое описывает структуру сайта, разделы, функциональность и требования к дизайну. Чем подробнее оно составлено, тем меньше расхождение между тем, что вы себе представляли, и тем, что получите. Изменения после согласования ТЗ оформляются отдельным допсоглашением — это и есть тот момент, где новый раздел превращается в доплату, а не в бесплатную «мелочь».

Акт сдачи-приёмки фиксирует, что работы выполнены и приняты. После подписания акта всё, что не было оговорено в ТЗ, — это уже отдельная задача с отдельной оплатой, а не «доделайте, вы же обещали». Без акта момент завершения работ formально не наступает, и любая сторона может трактовать объём сделанного по-своему.

Красные флаги, из-за которых лучше поискать другого исполнителя

• Просит 100% предоплату и не предлагает акт по итогу.
• Уходит от ответа на вопрос, на кого регистрируется домен.
• Называет точную цену до брифа, не спросив про объём работ.
• Самозанятый не может подтвердить статус через npd.nalog.ru.
• В портфолио — ссылки, которые не открываются, или чужие проекты без указания, что именно делал исполнитель.

Ни один из этих пунктов сам по себе не значит обман. Но чем больше их совпадает, тем выше шанс, что сайт обойдётся дороже названной суммы или не будет закончен вовсе.

Сколько это стоит у нас

Цену фиксируем после брифа и дальше не меняем: объём работ записан заранее, поэтому доплат по ходу не бывает.

Что входит в цену сайта: структура под ваши разделы, дизайн, тексты (пишем сами, не вы), форма заявки, адаптация под телефон, базовая техническая настройка. Не входит: съёмка фото и видео, SEO- и GEO-продвижение, интернет-магазин с оплатой онлайн — это отдельные услуги со своей ценой.

Как устроена оплата: 50% до старта работ, 50% после сдачи. Работаем по договору с ИП или ООО — не по устной договорённости в мессенджере. После сдачи — 5 дней бесплатных правок по вашей обратной связи, дальше можно подключить поддержку от 4 990 ₽ в месяц: правки, хостинг, домен, резервные копии.

Процесс — четыре шага с сайта «Услуги и цены»: бриф на день, согласование структуры и текстов на день, сборка сайта — обычно на следующий день после брифа для лендинга, до 7 дней для многостраничного сайта, — и запуск с бесплатным периодом правок.

Частые вопросы

Как заказать сайт под ключ недорого?

Дешевле всего — бесплатный сайт-визитка из карточки в Яндекс Бизнесе или конструктор вроде Тильды от 500 ₽ в месяц, но тогда собирать сайт придётся самому. Среди платных вариантов дешевле фрилансер на Профи — от 5–6 тысяч рублей, но без гарантии сроков и с риском остаться без доступов.

Как понять, что названная цена окончательная?

Спросите, фиксируется ли она после брифа или технического задания и есть ли пункт про доплаты за дополнительные разделы. Цена «от» без ТЗ почти всегда вырастет, если проект хоть немного отличается от шаблонного.

Можно ли забрать сайт себе, если исполнитель пропал?

Только если домен зарегистрирован на вас, а не на исполнителя, и у вас есть доступы к хостингу и админке. Проверьте владельца домена через Whois сразу после регистрации, не откладывая на потом.

Нужен ли договор, если сайт делает фрилансер, а не агентство?

Да, для суммы дороже нескольких тысяч рублей — как минимум простой договор с техническим заданием в приложении. Устная договорённость не поможет ни в споре о сроках, ни в споре об объёме работ.

Что делать, если исполнитель просит 100% предоплату?

Предложите разбить оплату на два платежа — до старта и после сдачи по акту, это стандартная практика. Если исполнитель настаивает на полной предоплате без акта и без объяснений, это повод поискать другого.